郑小姐最近终于下定决心，在网上花2000多元买了颗一克拉的裸石：“我从2023年起就开始关注培育钻石大众配资安全吗，最近价格跌到了我心理价位，就果断下手了。”

作为近两年新兴的珠宝品类，价格一路下跌的培育钻石，成为不少消费者关注的热门话题。在某社交平台上，培育钻石词条浏览量达3.1亿次，培育钻石定制浏览量也有6500多万次，不少人分享了自己的购买经验，从参数、证书到价格、售后，各类帖子层出不穷。

华晶（上海）珠宝有限公司总经理李宗升清楚地记得培育钻石的价格变化：“大前年京东‘618’搞活动，一克拉的培育钻石特价9999元，前年特价是5999元，去年价格变成了3999元，今年就降到2999元了。”

降价潮背后，是市场正经历的阵痛期。

随着资本入局、技术升级，培育钻石市场在多年酝酿后，开始进入产能高速提升阶段。问题也随之而来：产量提升了，市场扩张速度却没跟上，多出来的商品要卖给谁？在这样的大背景下，“卷价格”似乎成为生产商争夺市场份额的必然选择。

当“克拉钻自由”进入千元时代，降价潮还会持续吗？在经历一轮洗牌后，这一新兴行业能否归于稳定，真正走上良性循环之路？

01

 迅速扩大的市场

提到培育钻石，很多人的第一反应是：“是不是假钻石？”

事实上，培育钻石是通过人工模拟天然钻石结晶的过程及条件，在实验室或工厂培育得来的钻石，它和天然钻石具有相同的物理和化学特性。

行业人士告诉记者，目前培育钻石有两种生产方法：一种是高温高压法（HPHT），即使用六面顶压机，在高温高压环境下，用催化剂将石墨原材料转化为钻石原石；另一种是微波等离子化学气相沉积法（CVD），在充满碳氢化合物气体的真空室内，用能量源分解气体分子，碳原子就会向温度较低、更加平坦的种子盘扩散和结晶，慢慢生长为培育钻石原石。

这是一个正在迅速扩张的市场。2021年，丹麦珠宝商潘多拉宣布新产品不再使用天然钻石，而是转向培育钻石领域。其2024年第一季度财报显示，潘多拉培育钻石板块销售额激增87%，至6300万丹麦克朗（约合910万美元）。

在培育钻石最大的消费市场美国，珠宝行业分析机构Tenoris基于对美国1500家珠宝店分析得出的数据显示，今年4月，培育钻石市场份额已经达到了56.8%。

中国是最大的培育钻石生产国。海关总署数据显示，2024年1—7月，中国培育钻石毛坯及工业用合成或再造钻石的出口量同比增长31%，至1727万克拉。

与此同时，中国的培育钻石市场也在不断扩大。2023年2月，中国黄金正式进军培育钻石领域。贝恩咨询数据显示，预计至2025年，中国培育钻石渗透率将达13.8%。

那么，都是哪些人在购买天然钻石的“平替”？

不少行业内人士在接受记者采访时表示，年轻女性正成为这一行业的最大消费群体。

戴比尔斯《2023钻石行业洞察报告》显示，2022年女性钻饰占据中国钻饰市场总规模的97%，26—41岁是目前中国钻石消费的主流年龄段。这一趋势同样反映在了培育钻石消费上。

作为中国最主要的珠宝出口和生产基地之一，广州市番禺区形成了一条镶嵌设计和加工的完整产业链。

郭升从2015年开始涉足培育钻石市场，并在大湾区创立了自己的品牌凯丽希，这是国内最早成立的培育钻石珠宝品牌之一。他回忆道，与现在的如火如荼不同，国内的培育钻石市场9年前还是“一片荒漠”，很多业内人不知道这个品类，更别提进行销售。

郭升还记得他第一次跑线下珠宝展的时候，两颗培育钻石被人偷走，他心疼的同时，竟然还有点哭笑不得：“那个时候我们的钻是从国外引进的，一克拉成本价近2万元，被偷走两颗真的很肉痛。但在大家都不认可培育钻石的时候，小偷居然会去偷它，也让我们很意外。”

02

不断下跌的售价

明明市场在不断扩大，为何培育钻石售价会持续降低？

实际上，在过去4年时间里，培育钻石行业因利润丰厚，吸引了大量资本入局，随着生产技术不断进步，生产成本不断降低。

培育钻石市场逐渐从供不应求，变成了供过于求。在此背景下，不少生产商开始“卷价格”。

行业龙头供应商们在去年已经感觉到了这股降价潮带来的寒意。

力量钻石在2023年年度报告中提示，随着培育钻石市场增长放缓等因素的影响，公司产品存在价格下降的风险；中南钻石母公司中兵红箭2023年年度报告中也提及，市场正由不成熟、无序竞争向成熟、有序竞争发展过渡，产品价格总体呈下降趋势，但随着培育钻石渗透率的逐步提升，将进一步拓宽终端消费场景。

到今年，市场整体情况变得严峻。李宗升表示：“今年之前，整个培育钻石市场还处于增量阶段。虽然价格在下降，但全球销量在增长。到今年，全球好像进入了存量市场，竞争变得很残酷。”

正值芒果上市季节，位于广西百色市田东县的中国芒果交易中心人头攒动，采摘后的鲜芒果在此汇聚分装，一片繁忙景象。林德恩指挥着工人将产自当地的“台农一号”等优质芒果打包装车，经冷链物流销售至俄罗斯等国家。“在芒果未上市前就已接到海外订单，订单量超一千吨。”田东县八闽农业综合开发有限公司总经理林德恩近日受访时表示。

也是在今年，部分小厂的培育钻石出货价达到底线，甚至降至成本价以下。有业内人士告诉记者，已经有部分培育钻石生产厂家选择了关门停产，以避开这轮“内卷潮”。

张栋在深圳、成都两地设立了自己的珠宝零售公司。他表示，在零售过程中，他们面临的最大问题就是培育钻石的不断降价，很多时候降价幅度甚至超出了他们的预期。“除了我自己，也有不少从事零售培育钻石生意的朋友反馈说拿货价波动很大，对生意产生了不良影响，甚至零售也不怎么赚钱。”

反映在销售端，以一克拉培育钻石裸石为例，2023年初，零售价约一万元；到今年，零售价已降至2000元至3000元，部分瑕疵品价格甚至能降至千余元。

在小红书上，不少人分享购买经验之余，也会讨论一个问题：值不值？

消费者小于认为：“我如果买天然钻石，一旦不需要了还能卖点钱。但是培育钻石买回来就不值钱了，保值性弱很多。”

但也有消费者表示：“不是天然钻戒买不起，而是培育钻更有性价比。”杨女士就认为，保值风险无法避免，但毕竟价格相差数十倍，“就是买个开心”。

03

提升附加值的品牌之路

 面对培育钻石市场现状，销售商与生产商们做出了不同的选择。

郭升选择继续深耕线上渠道，再慢慢调整线下门店：“培育钻石的线上零售市场已经经过了一轮洗牌，目前较为稳定。我们品牌在淘宝等渠道也打出了一定名声，现在还进军海外，推出了境外电商零售业务。而线下零售的状态有点像三四年前的线上，价格体系比较混乱，同质化也比较严重。所以我们也在探索合适的线下差异化路线。”

小白光是培育钻石珠宝品牌龙头之一，其品牌创始人、董事长Peter告诉记者，他们定位中高端市场，目前已在北京、上海、广州、深圳等地开设了门店。由于已经培养出一定规模的客户群体，培育钻石市场价格的波动对他们影响较小：“我们自己聘请了设计师，也会买断一些设计产品，推出系列款式。很多人在我们这里购买钻戒后建立了信任，也会再来购买其他产品，每月客户复购百分比能达到两位数。”

他还表示，公司建立了自己的培育钻石选购标准，虽然采购价较普通培育钻石高，但能更好地从源头把控品质。

两位销售商都表示，目前品牌销售量处于稳步上升阶段。他们希望通过打造品牌，提升附加值，争取在培育钻石赛道上走得更远。

生产商也在努力寻找出路。李宗升所在的郑州华晶，目前的工业金刚石和培育钻石产能均位居行业第一梯队。李宗升认为，在市场大环境下，压力虽有，但这个行业最终会进入薄利多销的状态。

他认为，在经过一轮市场洗牌后，培育钻石的价格会趋向稳定。“当市场价格降到一定程度，部分产能会慢慢退出。在这样的情况下，市场供需会慢慢达到平衡，价格自然会稳定下来，这样大家才敢投入研发新技术，真正做到良性循环。”

南方+记者 杨天智大众配资安全吗

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